国内厂商通过烧钱推销智能音箱进而开拓智能家居场景的热闹仿佛还在昨日，而今东南亚智能家居市场悄然壮大，成为他们布局的重点。

颜先生（化名）近期多次前往泰国旅游或出差。他认为，泰国的电信网络发展很快，在这里使用手机和宽带上网也十分顺畅，和国内城市速度“没有什么差别”。

正是因为泰国具备良好的网络基础设施，当地的消费者群体逐渐开始适应通过智能手环进行健康监测，将智能家居产品带进生活场景。

得益于泰国政府多年以来的政策支持，泰国IoT行业发展迅速，亚洲物联网商业平台调查显示，89%泰国企业正探索或实施IoT解决方案，在东南亚排名第一位。泰国已成为东盟中探索和实施IoT解决方案以提高生产率和创新能力的先行者。

涂鸦智能亚太销售总监郑芳对第一财经记者表示，不同于国内需要通过补贴进行普及教育的特点，泰国市场消费者群体对IoT有基本认知，目前行业发展主要面临的还是消费能力问题。

年轻的市场潜力巨大

泰国正大管理学院院长颂博·玛纳琅讪日前接受媒体采访时表示，近年来，中国企业在泰国投资建厂规模持续扩大，促进了泰国电子、新能源汽车等产业发展。中国商品越来越受泰国消费者青睐。颂博认为，未来泰中两国可积极拓展绿色产业、医疗健康产业、高科技服务业等领域合作。

相较整个东南亚智能家居与小家电产业的发展，泰国尚处于起步阶段。市场调研企业Statista研报显示，东南亚小家电市场规模增长迅速，2017年至2022年东南亚电商规模从242亿美元增长至1025亿美元。同时，随着互联网的快速发展与运用场景的增加，智能家居开始逐渐取代传统家居。2022年小家电需求量接近2.5亿件，印尼占据份额最多。

也正是基于这样的基数与趋势，涂鸦智能（NYSE：TUYA，HKEX：2391）选择在东南亚布局智能家居。

涂鸦智能亚太大区总经理罗志军表示，东南亚有超6.5亿的人口，人口平均年龄低，20岁以下的人口占整个地区人口的33.8%，而对新鲜事物接受能力强的年轻人正是智能家居产品的消费主力，加上智能手机的普及和互联网基础设施的完善，移动互联网的发展非常迅猛，这也必将带动物联网行业的发展。

目前泰国智能家居零售市场中，小米是较大的参与方。

2017年8月24日，小米集团宣布联手销售伙伴VST ECS(泰国)正式进入泰国。彼时，小米高管表示，泰国作为亚洲重要国家，是小米重要的市场。其后，小米在泰国开设首家授权店，进行生态链产品的销售。

涂鸦在泰国则选择通过与地产商、通信设备厂商合作的模式进行产品落地，如T3 Technology Co. Ltd.(下称“T3”）与SCG，前者是东南亚电信解决方案提供商，后者是一家在东南亚国家联盟地区以水泥和建材业务闻名的商业集团。

以与T3的合作为例，通过利用涂鸦完整的IoT生态系统，T3科技将在泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚和菲律宾推出IoT产品和服务。双方将在智能硬件、应用程序和云平台开发等方面展开合作，帮助T3优化完善技术与营销渠道。

T3科技副首席执行官Kevin Guo称，快速完整的网络基础设施是必要的，这将确保物联网智能家居生态系统的顺利运行。

但Kevin Guo对记者表示，涂鸦与T3采取的是不同的商业模式，主要通过B2B2C与B2C两种模式落地，性价比方面更具优势。

T3正将更多的资源投入到包括运营商在内的分销商身上，分销渠道占据了公司销售额的很大一部分。今年T3开设了第一家线下官方零售店。物联网市场中，线下零售占据主导地位，尽管疫情期间电子商务略有增长，但T3的物联网市场仍有约70%位于线下领域，预计未来线下渠道占泰国物联网市场总量的80%。

泰国公司SCG在2022年推出了“Mind”智能家居品牌，为泰国家庭提供一套集成连接套件，包括智能照明、安全摄像头和通过单一应用程序界面控制的音频系统，也有智能健康产品如手表。

SCG首席数字官Apirut Vancha-am对第一财经记者表示，集团已准备好继续扩大规模，已有2万至3万套住宅需要安装相关设备，明年SCG在泰国的安装住宅数量将达到10万户左右，包括住宅、联排别墅、独立住宅和公寓等多种类型。

罗志军对记者表示，从IoT出货量与市场覆盖率的角度来说，目前涂鸦在泰国有超过50%以上的份额。

需解决“碎片化”问题

对于智能家居产业，Apirut Vancha-am对记者表示，目前泰国采用智能家居设备的只有一小部分人群。大部分是自己DIY，且消费者并没有真正体验到智能家居的好处，这也是SCG投入这一产业希望改变的一点。

他还表示，目前越来越多的人开始佩戴智能手环或手表，因为泰国人开始关注健康状态，尤其是在新冠疫情之后。

在落地过程中，智能家居产业仍面临一定挑战。罗志军认为，客户意识是当地物联网发展的主要障碍。早期的物联网使用者主要是专业人士与工程师，目前市场教育对于扩大市场至关重要。

另外，成本问题是另一挑战，传统设备和智能设备之间的价格差别很大，这也意味着泰国消费者可能会因价格问题而推迟购买相关设备。有利的一点是，泰国消费者习惯于提前消费，而非倾向于长期储蓄，这也为物联网在泰国市场的扩张提供了关键助力。

Apirut Vancha-am告诉第一财经，目前的困难是“碎片化”问题，行业存在太多品牌、太多标准，甚至它们彼此之间并不会沟通交流，大多数品牌都想要拥有自己的生态系统平台，这也就意味着Matter协议在未来存在更多的机会。

所谓Matter协议，最初是由亚马逊、苹果、谷歌以及连接标准联盟（Connectivity Standard Alliance，简称 CSA，原名为 Zigbee 联盟）共同发起的协议，是一种智能家居设备之间的连接标准，可以提高不同品牌间的设备互通性，Matter协议已吸引了谷歌、苹果、亚马逊等巨头的加入。

目前行业内智能家居品牌分为构建自有生态与连接平台两条路径，前者如小米、华为，后者如涂鸦智能。此前IDC中国区总监潘雪菲表示，在中国国内市场，Matter协议还没有完全落地。国内智能家居市场也在寻求制定我国的智能家居互联互通标准。Matter 的推进也需要国内市场的支持。虽然部分头部厂商已表明愿意加入，但协议整体推进和落地相对还是更慢一些。

相较海外市场，潘雪菲认为国内智能家居包括终端消费的生态其实更加分散，“去中心化”的分散也造成了智能家居设备通用性上的挑战。

对于中国厂商在海外市场的开拓，潘雪菲表示，中小型公司加入Matter协议是首选，尤其是提供类似Aqara、欧瑞博（ORVIBO）等全屋智能解决方案的厂商。一些规模相对较小的制造商或许更愿意推广Matter协议，希望借此进一步拉近和已接入苹果家居平台HomeKit的成熟厂商之间的差距，同时争取更多的苹果用户。