2023-9-29 成长学习课堂【事业成功的四个方略—人脉】
1967年,一位哈佛大学社会心理学教授做了一个连锁信函的实验。他从内布拉斯加州和堪萨斯州招募并随机选取了300多位志愿者,请他们邮寄一封信函,信函的最终目标是这位教授所指定的——住在波士顿的一名股票经纪人。
教授一开始并不认为信函能顺利寄达,但出人意料的是,有60多封信最终到达了那位股票经纪人手中,并且这些信函经过的中间人数,平均只有5个左右。也就是说,理论上通过与六个人链接,你可以抵达世界上的任何一个人。
理论固然如此,但问题是,何以链接?人们何以乐见接待我们?同样的,我们如何建立更高层面的人脉网络?他人为何愿意拿出时间同我们交谈?这取决于我们是否能够为他人提供价值,说到底,还是取决于我们自己的人生价值。能够为他人提供怎样的价值,决定了能够建立哪个层面上的人脉网络。
有的人能说会道、八面玲珑,能够博取大家的欢喜,但这样的欢喜不能持续,也很难深入。这种人虽然能建立亲密的关系网络,可因为他所提供的并不是真正的价值,所以无法从关系网中获取并掌握关键资源,自然无助于取得超越性成果。
帮助他人解决实际问题,是一种能为他人提供的价值,但我们能够为他人提供的最高价值,是助推他人实现心灵品质的提升,进而实现生命的成长。链接最高层面的人脉,源于为他人提供最高层面的价值。