SEM 优化面临着多方面的问题。首先，多个搜索平台多个账户数据分散，数据统计和分析费时太长。每天花费 3 - 4 小时汇总报表，这不仅浪费了大量的时间和人力成本，而且还可能导致数据分析不及时，影响决策的准确性。例如，一家企业同时在百度、360、搜狗等多个搜索引擎平台进行 SEM 推广，每个平台都有自己的账户管理系统，数据分散在不同的平台上，企业需要花费大量的时间来收集和整理这些数据，以便进行分析和优化。
其次，只优化广告投放策略，调整账户关键词、创意等存在随机性，账户反复调整都很难达到最优。很多企业在进行 SEM 优化时，没有一个系统的优化方案，只是凭经验或感觉来调整关键词和创意，这样很容易导致优化效果不佳。例如，一些企业在没有充分分析数据的情况下，随意调整关键词出价、放宽匹配方式等，结果可能导致流量不精准，转化率下降。
再者，后端转化数据分析不完整，只有关键节点数据，缺失过程数据，难以提升和优化用户点击广告触达落地页后的转化率。例如，当订单量低时，企业需要分析用户在哪个环节流失了。但由于缺少行为数据，导致无法进一步分析和优化，难以提升转化率。很多 SEM 优化师受困于前端数据优化很快达到瓶颈，而中后端的转化却难以提升。
此外，关键词商业价值低，没有转化率也是一个常见问题。很多企业在推广过程中，没有对关键词进行充分的筛选和分析，导致购买了大量商业价值低的关键词，自然带不来转化量。比如一家做留学的机构，购买了大量诸如 “留学哪里好”“出国留学准备” 相关疑问搜索词，搜索这类词的用户通常是需要解决问题的，而不是咨询留学相关事宜，对于旨在转化率的企业来说，这类词减少投放为佳。
综上所述，SEM 营销在成本控制、精准度提升、竞价方式选择、页面转化率提高、中小企业发展以及优化过程中都面临着诸多痛点。企业需要充分认识到这些问题，并采取相应的措施加以解决，才能在激烈的市场竞争中取得更好的营销效果。