浙江板川电器有限公司,是一家集研发、生产、销售于一体的现代化厨电企业。公司秉承“一切只为安全”的研发理念,自成立以来,始终致力于科技创新和产品研发,将国民厨房安全放在发展首位。多年来不断发展,扩大规模,现已形成独特的产品口碑。

　　一个品牌的成功离不开企业的不断发展,但同时也离不开经销商的努力。唯有经销商与企业共同努力进步才能促进品牌的成功。

　　浙江板川电器有限公司,是一家集研发、生产、销售于一体的现代化厨电企业。公司秉承“一切只为安全”的研发理念,自成立以来,始终致力于科技创新和产品研发,将国民厨房安全放在发展首位。多年来不断发展,扩大规模,现已形成独特的产品口碑。

　　网易家居作为家居行业的深度观察者,此次特邀板川集成灶浙江衢州常山经销商陈龙先生进行了一次专访,带领大家了解他与板川的故事。

　　与行业中很多单打独斗的情况不一样,在衢州常山当地的集成灶市场,陈龙与王俊美是一对令人称羡的夫妻档,由于配合默契、门店经营状况良好,因此也收获了板川的专属昵称——“板哥”与“板娘”。

　　自2017年进入集成灶市场,到2022年,陈龙的“集成灶行业旅程”已然走过五年,不同于许多经销商初期的精心勘察、卖力调研,当初他与板川的相遇,得益于一次偶然的招商会。

　　机缘巧合相遇,提升门店质量

　　用陈龙自己的话来讲,当初决定加入板川,就像是“小伙子头脑一热”,在此之前,夫妻二人对集成灶都没有过多的了解,机缘巧合之下,通过朋友的介绍参加了2017年板川举办的“招商会”,从招商会回来,没有多余的纠结,就开始了门店的装修工作。

　　或许是经验不足,装修完门店之后,问题也随之而来,由于没有拿出足够的预算去选择一个较好的位置,导致一开始的销售进展并不是很顺利,但夫妻二人都很果断,仅过了不到一年时间,就在新的地段开始了新门店的装修,除了地理位置更有优势之外,门店规模也从几十平方扩大到了两百平方。

　　回忆起五年前刚进入集成灶行业的时候,陈龙不免有些感慨:“那时候对集成灶不懂,幸好之前做过水电,懂电工,所以也懂一些集成灶的拆卸和组装等工作。像我们第一次去参加当地媒体组织的活动,花费了人力、财力、还把好几台集成灶搬到一个新小区做活动,当时也可能是主办方宣传不到位,我们自己也没经验,两天都没有客户,就打道回府了,心情很低落,不过公司还是蛮好的,让我们不要气馁,就当是积累经验。除此之外,公司还根据我们的具体经营状况进行了针对性的调整,生意一点一点好起来,干劲也越来越足。”

　　安全信赖至上,共创产品价值

　　当初毅然决然地选择板川,留在板川,其中有一个最打动陈龙夫妻的原因,就是“安全”。在与板川结缘之前,陈龙从事过水电、橱柜等行业,所以他深知安全对于一个良好的家居环境的重要性,而板川恰恰能在这方面给他足够的安全感。

　　说起板川集成灶的安全体现在哪些方面的时候,陈龙讲述到曾经一个顾客的例子:“有一次是客户家里煮着食物,去上班忘记关火了,后来想起来,急匆匆赶回去,打电话给她住在隔壁的妈妈,她妈妈说没关过,她就打电话给我们,问道这个集成灶怎么会自己关闭,因为板川集成灶如果检测到火一直开着,到时间就会自动熄火,如果不是板川集成灶,不说着火,一个多小时锅肯定烧也肯定烧坏了,或者发生燃气泄漏,后果将会不堪设想。”

　　除此之外,板川集成灶的燃气感应系统还能识别家装环境中的甲醛等有害气体,进一步呵护住户健康,正是这一个个保障安全的智慧功能,让陈龙在五年内收获了不少客户的信赖,他的门店才得以一步步出圈,跻身行业前列。

　　扩大区域规模,全面经营发力

　　如今,各大行业都在面临着疫情的冲击,幸而,板川对经销商的各种帮扶措施,让经销商在这条路上并不是孤身前行,除了设置各种帮助提高终端销量的活动与机制之外,也会时刻关注经销商动态,定期组织人员走访各大经销商的门店,尽力做到共同解决问题。

　　陈龙在经营着板川集成灶的同时,也在兼顾着自己的橱柜生意,但谈到未来的发展计划,陈龙表示,会进一步扩大集成灶的经营区域,将经营，放到集成灶这一块。

　　另外,他也相信板川会继续研发更多好的产品,只要产品质量过硬、安全,顾客说好,他就有信心在这条行业赛道上愈走愈远,再创辉煌。