余幼时即嗜学。家贫，无从致书以观，每假借于藏书之家，手自笔录，计日以还。天大寒，砚冰坚，手指不可屈伸，弗之怠。录毕，走送之，不敢稍逾约。---《送东阳马生序》

在技术不发达的年代，想要获取知识是困难的；工业时代以后，机器嗡嗡作响，一本本包装精美的书籍被机器吐了出来，但仍然不是免费的，机器生产也需要成本。

互联网时代的呼啸到来，让我们的知识从匮乏到丰裕。

如今，古今中外已出版的书籍有几千万册，还有数以亿计的网页内容。不止书籍，还有无数的电影电视、短视频，如此庞大的信息流几乎全部都向你免费开放。

你有再多的时间也不可能全部接收这些信息，你也难以判断哪些东西对你有用，毕竟所有的标题和简介都是那么的吸人眼球。

比如经典书籍100本、经典电影100部、此生必看的科学实验、纪录片，看完改变你的人生、认知升级看这些、不可不知的财富密码、人与人交往的底层逻辑......

就像限购措施最严厉的时候反而是房市最火热的时候一样，免费的信息、知识最多的时候却产生了知识付费。

为什么忽然间免费的东西开始要付费？并迅速催生出了一个巨大的付费市场？为什么呢？原因何在？

1、时代瞬息万变，在这样的背景下，学会数理化走遍天下都不怕的情况一去不复返，如今每天都在更新换代，新知识要学，旧知识要更新，这是终身学习的年代。于是焦虑普遍存在。

2、免费的知识太多，多到良莠不齐，无从挑选，好中带坏，坏里带好，或者好的东西太多，因此才有了知识付费。知识付费是付的挑选、整理的费用。

3、传统的教育、出版周期太长，效率太低。比如一本书从写作到出版最后到读者手中阅读，中间可能要历时一年甚至更长，而读者感兴趣的内容可能只是书中的几页。

知识付费大幅缩短了这个周期，比如类似的五分钟讲完一本书，或者把很多本书里所涉及的一个主题加工浓缩在一起，用更有趣更让人印象深刻的方式讲述。

4、想改变的心，随时都能被触动。谁都不想被时代抛弃，都想跟上时代的变化，甚至快时代一步，做时代的弄潮儿。

知乎创始人周源曾宣称要“建出一个知识市场”。过去，你遇到一个难题，可能需要通过朋友的人情介绍，请客吃饭，带着问题去找相关领域的人取经。

广泛的知识付费市场的建立，通过互联网平台快速连接到专家资源，就以商业这种相对高效的方式来“买卖知识”。

现在，当你遇到一个情感问题，你不愿意身边人知道，你将有两个选择：

1、去免费的杂货市场互联网上，这里面有形形色色的摊位，五花八门的东西，你需要耐心挑选。可能包装是你需要的情感问题，可是打开包装里面却是情色问题；或者配料表里包括了情感，可是占比却只有百分之十。

但如果你足够耐心，并且足够笃定，不受各种或吵闹或诱人的声音干扰，具备相当的挑选能力，你最终的确能够从这个免费的市场里得到你心仪的产品，并且印象深刻，毕竟你付出了足够的心力。

2、去付费的专栏。首先你需要付钱，你辛辛苦苦赚来的、真金白银的钱，并且在你知道这个产品有免费版的前提下付钱。

或者你不在乎这个钱，或者你有时效要求，没有时间挑选，于是咬牙付钱，可是还是会有两种情况，第一你买到了心仪的产品，解决了你的问题，第二你买到了假货。

在热潮初起的时候，必然会有鱼龙混杂的情况出现，各种低质量的讲师、课程以及付费内容涌现，这是市场刚建立时候不可避免的情况。理论上随着市场的发展，这种情况会变好。

因此，从表面上来看，知识付费应当是形势大好的。如今所面临的问题主要是培育市场和规范市场。

虽然肯为知识付费的如今只占很小的比例，但并不是购买力缺乏的问题，而是意识和习惯培育的问题。

当更多的用户们发现知识真正成为一种生存工具，成为刚性需求的时候，当更多优质的付费课程出现的时候，也许它的爆发点就会来临。

但是果然如此吗？

知识付费的重点是知识还是付费？

对于市场和商家来说，重点是付费，可是对于用户来说，重点却是知识。

这两者并不统一。

你需要一本书或者一支笔，你付费后就能够得到你一本书一支笔，交易就此完成。商家收到了你的钱，你收到了书和笔，它们都真真切切的存在着。

可是当你需要知识的时候，你付完钱，余额变少，课程列表躺在你的手机里，理论上交易也已经完成，可是你购买的产品---知识，却不会自己跑到你的脑海里。你还需要听、需要动手实践，需要实际行动，需要不断温习，这样才能把知识装在脑海里。

但是知识的获取从来都不容易，当付出真金白银的钱之后，你却没有收获知识，即便你认识到这是自己的问题，不能怪商家，可是你也很难再次轻易购买，更多的时候，你可能会为自己开脱说，这课程也没有什么用。

这样对商家来说，就是很难获得好评，迎来回头客。

决定一个行业的市场大小时，有几个关键的因素，一是市场基数，二是复购率。就是有多少潜在的购买者，会购买多少次。

有的商家为了壮大市场基数，会刺激你的情绪，拉高你的心理预期，然而这将影响复购率。

市场基数和复购率在这里变成了一场博弈，市场基数快速变大，则复购率会快速变低，若想提高复购率，则市场基数不会大，市场基数不大，就容不下太多的商家存活。

这个问题很难解决。因为商业是迎合人性，而教育是反人性。

人有急于求成的天性，知识付费迎合了这一点。几百页几十万字的经典书籍想知道说了什么可是又没有耐心看完吗？不要紧，五分钟给你讲完这本书的来龙去脉、作者背景、逸闻趣事、核心情节、重要观点，并且附送读书笔记，你大可以拿去用来和朋友交谈或者发朋友圈。

但是你自己知道，这本书你没有看完，并且你可能再也不会亲自看完这本书。

你在学校里起早贪黑，不断地读、背、题目做到你想吐，你终于记住了这些课文，知道了题目的三种不同解法，可是你走出校园，甚至用不了两年，再看到这些课文题目的时候，你一脸茫然，这些课文已经完全忘记，这些题目已经根本不知道怎么解答。

知识的获取就是如此的艰难。

知识付费可以为你指出几条捷径，提高你的效率，但绝不代表获取知识就能因此变得轻而易举。

单词仍然需要你一个个的去背，背完之后需要你隔一段时间去复习，不然你还一样会忘记，而所谓的认知升级，不过是需要你承认自己是个普通人，需要下笨功夫，而你想要改变的人生，比如快速的成为一个财富自由、出口成章、条理分明的人，这些你认为重要的事情都没有立竿见影的解决之道。

如果你付费时的心理预期是快速获取知识，你必定得到让你失望的答案。

到头来你发现你为知识付费所花的钱，其实是一种安慰剂。

不论课程多么精彩，内容有多好，如果一个人只看不做，只听不想，只输入不输出，那么对他的现实生活就不会有什么改变，知识从左耳朵进去，又从右耳朵出来，如此一来，知识付费的从业者们即使业绩再繁荣，课卖得再好，知识付费也还是无本之木，无法长久。

知识付费更像是一场体验，绚丽的摩天大楼你不能拥有，但是通过知识付费你可以购买一张观光门票，进入大楼里拍照到此一游或者供你发一个朋友圈。

知识付费的困境就在于知识的难以交付。