今天晚上克亚老师经典共修《销售信密码》……

销售信是营销非常落地的工具……

有人说，现在是短视频、直播时代，销售信不好用了……

真的吗？

销售信，你千万不要表面的认为就是一封信，是文字……

威力巨大的是销售信思维，背后的人性密码……

一封好的销售信能够产生百万以上的业绩利润，现金订单如潮水般的涌向你的账户。

如果是入门初学者，那么需要训练扎实基本功，销售信为什么能够产生这么大的销售威力？

销售信有一定的结构，经典的结构就是：五步方程式……

如果是高手，可以运用自如，融会贯通……

五步方程式是哪五步呢？

一、抓住注意力

在网络中，网民浏览网页，刷短视频，你如何抓住人的注意力，停留在你的网页，你的短视频，你的直播中，这需要有吸引人的东西

二、激发兴趣

抓住注意力了，人的注意力是很难持久的，那么，就需要激发兴趣让人停留，继续观看你的文字，或者短视频，或者直播……

三、建立信任

如果建立信任？

一个方式就是讲故事，讲自己的故事……

让人认识你，对你有一个活生生的印象

四、刺激欲望

销售信是用来销售的，是要达成你的目标的，一封好的销售信，是要有双效效果

一个是效果，一个是效率

那么，这个时候，就要刺激欲望，客户的渴望，渴望拥有你的产品渴望拥有你的服务。

五、催促行动

最后就是要客户采取行动，客户采取行动了，那么，销售信就是有效果的销售信，就成功了

这五步方程式，需要演绎的非常精彩，让客户感激你像一个朋友一样的在和他聊天，沟通他感兴趣对他重要的话题

销售信的本质是一个沟通模式，可以应用在各种沟通的场景中，只要是人的互动沟通，就能使用销售信思维

销售信可以起到非常多的作用，比如，你的企业最好的销售员的销售流程话术，可以整理成一封销售信，那么就可以很好复制优秀的销售员，一封好的销售信，就像你的千军万马一样，可以24小时不停的为你营销产生业绩利润

好了，今天分享到这里，欢迎交流碰撞智慧。

2023年10月11日，周三，晴

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