有些人跟你说他想减肥，他是真的想减肥吗？如果他真的想减肥，他就不会跟你说，他自己就去行动去减了。

他说出来他只是说说而已，无论他有什么目的，但他真正的目的，就不是说是真的要减肥。有人跟你说他太胖了，他是真的觉得自己胖吗？不一定他只是把自己的缺点说出来，或者是怎么说呢，其实真正可能觉得他这样子也挺好的。

如果他要是觉得不好，他早就去减肥了去改变了，所以他对目前的自己是满意的，接受的可以接受的，还在自己的接受范围内，如果他已经非常不能接受了，那他一定会去做出改变

为什么说你没办法改变一个人除非他自己真正的想改变人的真正的动力，其实真的是来自于自己来自于自己的内心想法，自己真正的想做去改变，而不是说别人让你改变，你就会去改变的，可能是你在这方面受了痛苦，吃得亏或者让你难受了，你才会去真的做出改变

我说的相信50%是大多数人的情况，大多数正常人的情况就是这样子，他可能只跟你说了50%的真实情况，有一小部分人的话，他说的话可能只有30%是真话，只有30%是可信的或者他从来就没把自己真正的目的说出来过，一直讲的想表达的都是话语的背面的意思

我看肯定的是没有哪个成年人说的话会是百分之百分之，但是也有人能做到所说的实话是7% 80的真话，但这样子的人挺少的，可能就也就1%二吧，你了解了这个道理之后你才会去听话听去真正理解这个人说话的背后的目的，你也才能够说去了解别人，懂别人去跟别人更好地沟通和交流，而不是说非要别人明明白白地把所有话的说完有句话说聪明人说话说一半但是说实话是市面上聪明人还真不多，特别是现在越来越多年轻人更喜欢直来直去的表达

这样子的话也有一点好处，就是节约的沟通成本，因为每个人的所接受的教育，和成长的家庭都是不一样的，你说话说一半的话，你根本没有办法跟一部分人沟通，那你想要跟很多人沟通的话，你就得能够把话说明白，把自己想表达的事情说明白给对方这样的话才能够说有链接能够交流起来

这就是我为什么比较喜欢跟年轻人接触的原因，因为稍微年长的人他们说话的话就很容易说一半藏一半，但是我这个人的性格本身就是那种不太聪明的又不太爱动脑子的，这个是我自己的，确定我是知道的，所以我还是喜欢直来直去的年轻人，有什么你就说出来能接受接受不能接受就拉倒就不合作，能合作就合作，不能合作就解散，我就是这样子想的这样子的一个人

所以说，为什么你无论做什么你的客户都跟你是一样的一类人，就是因为就跟你一类人的人才能跟你沟通交流才能听得懂你说的话，然后也才会相信你人跟人之间产生合作最重要的就是相信吗你就说相信这个人你才会跟他买东西，然后才会跟他产生链接，你相信他跟你说的是实话，而不是假话，但是很多时候真的有人睁眼说瞎话，骗了你或者是你不了解的行业什么的，他反正你就是没遇上对的人的话你就很容易吃亏，这个也是为什么越来越多的人很谨慎的原因。