在广告界里有句话，我们知道有50%的营销费用是浪费的，但不知道浪费在哪，甚至许多人压根儿不知道打造品牌的价值是什么。

尤其是在当下几年，大家相比品牌价值，更加关注线上平台的流量的红利，毕竟能短平快的看到结果，但品牌一旦建立，才能持续获得更大的红利。

营销体系的建立，正是为了更好地树立公司品牌，以降低长期的销售成本。

好的品牌会为客户创造价值，从而给企业带来销售额，实现良性的循环。

在大学生教培行业，比较典型的就是新东方，主要依靠品牌带来的被动获客，而大部分机构，还在想尽办法拿学生的电话号码，进行传统电销。

所有人都知道，这种方式对大部分用户体感差，转化率也在持续降低，但依然有业绩产出，就难以被舍弃。

好的品牌则传递出自己的价值，从而让用户愿意买单。

站在用户视角，品牌又有什么价值呢？主要有以下四点:

第一，减少顾客的搜索成本。品牌提前传递给了顾客，自己能提供什么产品与服务。

第二，降低购买风险。品牌一定程度代表了自己的产品与服务具有保障。

第三，提高用户满意度。品牌带来超额体验和满意度溢价。

第四，客户身份和地位的象征。品牌成为顾客某些属性的象征，为顾客赋能。

对于大部分创业者而言，你就是一家小公司，在打造品牌上切记：

1）总有人比你有钱，不要比规模，做精准人群；

2）务必独特与众不同，与其更好，不如不同；

3）拥抱新的流量平台红利，做到极致。

只有这样，你的品牌才会有自驱力，充满话题与卖点，带来业务数据上的正循环。

我再给你介绍下广告投放的4 点准则：

1、不需要解释。

广告的及格标准是不需要解释，当一个广告需要解释才能看懂的时候，那只是感动了自己，一场自嗨，也是欺骗了自己。

2、先介绍自己。

尤其是新公司、新产品，需要让别人先认识你，知道你是做什么的。

3、具备故事性。

好的广告应当像讲故事一样，让人愿意看，愿意听。无论是悬念设置，还是情节设计，归根结底是找到引人入胜的套路。

4、全方位传达。

广告的本质是传递信息，好的广告应当能够在媒介缺失、时长短暂、物料破损等不完整的情况下，仍然能够传递有价值的信息。

本文为我关于品牌的相关思考，希望可以给你带来启发。

我是孙凌，双非高校毕业，从创业到职场，历任多家名企大学生业务负责人，已出版书籍《实战大学生创业》，筹备出版《实战大学生就业》中，助力年轻人群成长精进。