"定价"不可草率
关于"定价"，老师说过："很多经营者一开始对定价并不上心。他们并没想到定价如此重要，甚至决定了企业的生死存亡！想要找到最精准的价格点，就像把线穿过针眼一样困难。"老师认为"这么拼命地努力，亏损的话就太不应该了",于是他认真思考了关于定价的问题。事实上，不少人每天起早贪黑，奔波劳碌，埋头苦干，不可谓不努力，却依然贫穷。兰彻斯特经营法专家竹田阳一先生将这种"每日劳碌不停，却仍然一贫如洗的状态"讽刺为"穷忙"。为了不再"穷忙""瞎忙"，企业经营者必须重视"定价"。盛和塾中有不少定价的实际案例。既有蟑螂药丸的成功定价案例，也有滤纸的失败案例。在蟑螂药丸的案例中，药丸的定价为2000日元，这个价格虽然略高，但消费者省去了自己动手的麻烦，而且这个价位刚好在他们可以接受的范围之内、因此这家公司每年能持续稳定地产出利润。与此相反，在滤纸的案例中，却因为价格定得太便宜，所以卖得再多也赚不到钱。企业为什么要重视"定价"？原因很简单。假如产品不论以1800日元还是2000日元的价格都能卖出去，虽说两个价格之差只有区区200日元，但这200日元却最终决定了企业利润的增减。原因是虽然销售额差了200日元，但成本费用并没有增加。因此，经营者绝不可随意"定价"。还有，千万别忘了，费用也属于"定价"的范畴。
