文案创作最要的能力就是找到真正的目标人群，看准了目标，我们的文案这枚子弹的命中率才会更加准确。

       文案目标要更精准，不是简单知道目标的内容是什么，而是首先找到真正的目标人群。

       文案的目标人群，就是写给谁看，清楚了写给谁看，文案才更有针对性，如果想着文案写给所有人看，就是大而全，效果不一定好。

       文案的目标人群如此重要，如何精准找到文案的目标人群？

        一个工具表，助你找到文案的目标人群。

        工具表重要包含6方面：人群标签、人群喜好、待满足需求、与本品类的关系、与本品牌的关系、对我们广告的印象。

        人群标签：人群明确的基本特质，例如：性别、年龄、地域、职业、收入水平、教育水平、婚姻情况等，清楚了这些，有利于清楚人群的消费水平及对价格的敏感度。

       人群喜好：目标人群的兴趣爱好、喜欢什么及不喜欢什么、喜欢在哪里买东西（网站、APP、还是实体店）、价值观（崇尚什么、拒绝什么），把握了这些，才有利于安排在哪里投放文案让他们更加容易看到，说什么才能引起他们的共鸣。

        待满足需求：文案所提到商品及品牌可以解决目标人群的什么需求？例如想一只可折叠泡脚桶，就满足了用户对泡脚桶便于摆放的需求。

        与本品类的关系：使用及购买这类产品的频率，是无购买过的新用户，还是一直有使用的老用户。用户同商品的关系不同，文案的展现的内容就不一样，对于无购买的新用户，更多是告知商品当是什么，可以解决什么问题，为什么值得购买；而老用户，就侧重点同其他产品的区别是什么、解决的消费痛点是什么。

       与本品牌的关系：使用及购买我们品牌的频率，有无听过我们的品牌、有无使用过我们商品、是否是我们品牌的忠实用户，是否知道我们品牌，对应的文案的方式也有所不同。

        对我们广告的印象：有无看过我们广告？印象如何？有什么感受？

        人群标签、人群喜好是目标人群的基本属性，有助于找到目标人群；而其他四方面就是找到品牌与目标人群的关系，理清楚后才能让文案的说什么、怎么说、在哪说更好下地。

         精准找到文案目标人群，可以使用包含6个方面的工具表，或者你说，好像内容有点多、有点不好落地理解，那就以“一款车如何通过了解目标人群，找到文案的精准的切入点？”

         车是别克昂科威，全能中型的SUV，价格在20-30万。按工具表实操一下：

         人群标签：男性为主、70后社会中坚力量、有一定经济基础；或者事业有成或公司的中高层。

         人群喜好：平时喜欢运动，关注理财、汽车网站，可能会出差，喜欢旅游，认同奋斗的精神。

         待满足需求：差不多的价格，买到性能更好的车

        与本品类的关系：有关注同类的SUV，对此价位的各品牌熟悉

         与本品牌的关系：知道别克，不知道昂科威

         对我们广告的印象：安全、舒适、用料厚道，广告做得不错。

        针对目标用户群的特点，就选用了“强大”关键词，宣传自己对竞争对手多10%精神，价格除外，主要通过网站及APP为主，后来取得上市6个月，销量5万辆，稳居SUV比标杆位置。

       清楚的目标人员，才有利于文案目标有效落地，文案的最终服务对象是人，清楚目标对象，才能实现商品推广目标，精准推广商品。